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        主題: 裝修輕資產,是對創業者的保護,更是對業主的保障

        • 裝修匠姚海鷗
        樓主回復
        • 閱讀:671
        • 回復:2
        • 發表于:2020/4/9 15:17:37
        1. 樓主
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        01

        新冠肺炎疫情期間,江水平老師發了一條朋友圈信息:

        “韓都衣舍趙總都開始為現金流擔心了,直接撐不過三個月;我算了一下,江水平的現金流可以撐三年。啥叫輕資產企業,江水平的模式就是;什么是脆弱的企業,離開老板玩不轉的,有點異常情況就要倒閉的。”

        對這話,我特別有感觸。

        這幾年,每逢同學、朋友,說要創業,來跟我探討他的創業項目的時候,只要是重資產型的項目,我都提醒一定要謹慎。

        因為創業太難了,而重資產型的創業,風險多且高。

        現在全國的經濟整體下行,有不少的消費市場在萎縮,同質化競爭、實體租金過重、人工成本日益高漲等等因素,都導致創業壓力大,失敗率極高。

        特別是像我等草根創業者,手里的資金有限,前期如果還需要投入ABCD等各項資金的話,手里剩余那點余額,極有可能是撐不過盈利前的寒冬,就已經掛掉關門。

        其實,最讓草根創業者失敗的關鍵因素,還遠不止上述這些。還有一個很關鍵的因素,就是創業者的商業眼光,也就是對一個項目的市場判斷力。

        但這個判斷力,除了少數的商業奇才,他們對市場特別的敏感,對市場機會的判斷也非常準,這樣的商業直覺往往是與生俱來的,羨慕不來。

        更多的普通人,對項目的判斷力,對市場機會的把握能力,基本都是靠前期N次的敗家、折騰,幾起幾落,才能積累起來的。

        哪怕像馬云這樣的商界巨子,也是如此。新東方俞敏洪就說過:“做阿里巴巴是馬云的第五個公司,前四個他都開失敗了。”

        02

        我在珠海居住的小區,是2015年底交房的,小區位置也很好。小區開始入伙到現在已經5年了,臨街的好地段的商鋪人流都還不錯,但非臨街一帶的商鋪,卻是門可羅雀,隔一段時間就看到“旺鋪求轉租”,或已經在重新裝修。

        每一次店鋪的轉租易主,背后都有一個備受煎熬的創業者,還有一個不容易的家庭!

        其實,有些失敗本是可以避免的。

        就如我們這個小區非臨街的這一段路的商鋪,日常的人流是稀缺的,根本支撐不起這么多的商鋪。

        我嚴重懷疑他們考慮開店之前,連最簡單的市調都沒有做過。只要在這條馬路上蹲守個3天,認真的數一數每天究竟有多少個準顧客路過,隔壁的其他商鋪,又有幾個顧客進店,至少就明白此地不宜久留了。

        放棄就等于賺到。3天的蹲守,至少可以減少15萬元以上的損失吧,因為僅僅是裝修,加上一年的鋪租,就遠不止這個數。

        但是,多少新手創業者,更多的是一拍腦袋就進場。我曾經也是如此,小白一個,毫無經驗,在創業的路上磕磕碰碰,賠掉的不僅僅是金錢,更是時間。

        多年前我最窘迫的時候,有一年冬天,從淘寶買床單,都是挑選最便宜的買,被單12元、枕頭6元,掉顏色可以把全身染個通紅,早上起來以為得了皮膚病嚇得直哆嗦。

               (淘寶上購床單的記錄)

        我們普通人真敗不起,因為沒有王思聰這樣的好命,一創業老爸王健林就給5個億,敗光了照樣過富公子生活,欠債老媽幫還,一出手也是給一個億。

        別人創業資金的起點,可能就是我們這一代、甚至下一代、再下下一代能掙到所有錢的相加,都夠不上。

        所以,這也是為什么,我對江老大的話,特別的有感觸。原因就是,我們草根創業者,資本太薄,甚至零資本、負資本欠債起步,所以我們折騰不起,也輸不起!

        一輸,輕則幾年債務纏身,扛得很辛苦;重則傾家蕩產,妻離子散都有可能。

        作為初創業者,剛開始要輸幾次,是很普遍,也是很正常的事。

        所以,在當下這個大環境下,選擇輕資產的路徑切入創業,是安全性更高的。至少,大概率輸的情況下,對家庭的傷害也是減到了最低。

        而在輕資產經營的過程中,有什么天災人禍,因為我們的成本負擔較小,可以比較從容的面對。

        像本次的疫情,我認識的一些建材商家,都火燎火急的,時不時的向我打聽情況,了解珠海物業什么時候允許進場,工地什么時候才可以開工,快扛不住了。

        而我則從容淡定。

        所以說,選擇裝修輕資產的模式,是對我們創業者很好的保護。

        這個保護,不僅僅是生意上,也是家庭上。畢竟,如果我們高壓狀態下,有什么風吹草動,也會讓家人跟著擔驚受怕、受苦受累。

        正所謂,一榮俱榮,一損俱損啊。

        03

        有人也許會說:輕資產裝修,確實能減少創業的風險;但憑什么說,對業主也有保障?

        其實,道理并不復雜。

        因為我們是輕資產,所以我們砍掉了那些富麗堂皇的店面、展廳,沒有貌美嘴甜的女業務,沒有四處打廣告、買名單做電銷、進小區做地推等等的成本開支……

        這就倒逼我們,必須有其他更大的優勢和好處,能給到業主更高的保障、更低的風險甚至零風險,才能贏得業主的信任和簽單。

        我曾經寫過一篇小文《不是從業主角度出發的裝修行為,都是耍流氓!》,里面就提到了我們珠海姚海鷗裝修,是如何的站在業主的角度,來保障業主:

        能不能讓業主裝修更省心?

        能不能讓業主裝修更省錢?

        能不能讓業主不怕我們跑路?

        能不能讓業主不用擔心被裝修公司坑騙?

        能不能讓業主不用顧慮師傅們會偷工減料?

        我發現,以上提到的這些好處,在“先裝修后付款,做不好不給錢”模式的統領下,都可以一股腦的全部給到業主!

        ▎能不能讓業主裝修更省心?

        可以更省心!因為姚海鷗要是做不好,你不給錢就是啦!

        ▎能不能讓業主裝修更省錢?

        可以更省錢!口說無憑,但姚海鷗的報價表是透明的,并且報價表你可以隨便帶走,方便你也鼓勵你去價比N家,比一比你就知道了!

        別家裝修公司的報價表都是不給你帶走的,也不能拍照,只能在他們公司看看,就是怕你拿走了去比價,一比就比出問題來。

        ▎能不能讓業主不怕裝修公司跑路?

        同樣可以啊,錢一直都是在你口袋里,姚海鷗先墊資、墊料給你裝修,裝修好了你驗收滿意了才付錢,你沒有付錢我就先給你裝修好了,姚海鷗怕你跑路還差不多!

        ▎能不能讓業主不用擔心被裝修公司坑騙?

        當然不用擔心,都說做不好不給錢,敢坑騙?你可以祭出你“不給錢”的生殺大權!

        ▎能不能讓業主不用顧慮師傅們會偷工減料?

        當然不用顧慮,錢一直是美美的躺在你的錢包里,“做不好不給錢”可不是說說而已,師傅要是敢偷工減料,作為業主就敢不給錢,誰怕誰啊?!

        嘖嘖嘖,聽起來不錯,但是業主還是可能有一個擔心,就是:

        ▎你們要是偷工減料坑我,我也不是行內人,也看不懂,就算有偷工減料短期也可能發現不了啊?能發現的時候,錢也給你們了,我也沒轍啦!

        不用擔心,因為咱們姚海鷗的模式,就是永遠把自己放在弱勢,把最大的主動權給到業主。業主其實一直有、也永遠有一個維權大招,那就是——網絡曝光!

        這才是業主對我們姚海鷗最大的必殺技!

        為什么這么說呢?因為我們姚海鷗就是靠網絡、靠口碑接單的,如果網絡上出現曝光我們的所謂“偷工減料”真憑實據,那么網絡上的口碑就毀了,那我們就再也接不到單子了。所以我們會永遠忌憚這個,絕不會偷工減料!

        不是從業主角度出發的裝修行為,都是耍流氓!

        相反,從業主角度出發的裝修行為,才是高明的經營之路。

        雖然我們這種裝修模式,比較起那些看起來高大上的裝修公司來說,手法很笨拙,但由此至終考慮的都是怎么利他、利業主。

        我們這樣做,感覺才最踏實,也正是因為這樣做,才能更好的保障到業主的權益,讓業主幾乎沒有任何風險。

        所以,不管對于業主,還是對于我們裝修創業者,這都是一個雙贏的模式,也是輕資產運營的優勢,是模式創新的魅力所在。

         (姚海鷗  202045日)

        筆者自述

        我是姚海鷗,職業是在廣東珠海做裝修,工作之余關注閱讀、寫作、自我管理、裝修等領域。
        • 運錦
        • 發表于:2020/4/10 4:19:01
        1. 沙發
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        3. 只看該作者
        裝修行業我只服你
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        • 繁復’
        • 發表于:2020/4/10 4:39:02
        1. 板凳
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        3. 只看該作者
        業主也很難呀
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